Jak používat LinkedIn k licencování Vaše koncepce nových produktů

Již více než 16 let jsem učím lidi, jak udělovat licence svým nápadům na nové výrobky. Byl jsem přitahován licenčním modelem, protože mi umožnil soustředit se na to, co se mi líbilo - být tvůrčí, pracovat s mými rukama - na můj čas. Pokud by se výrobek, o kterém jsem si myslel, stal úspěšným, získal bych odměny, které jsou formou pasivního příjmu. Věděl jsem, že pasivní příjem stojí za to hledat a že násobící efekt je důležitý.

V mnoha ohledech se nápady na získání licencí výměnou za pasivní příjem usnadnily. Tehdy jsem musel navštívit maloobchodní prodejny osobně, abych mohl studovat trh, vyzvednout výrobky, napsat jméno a firemní číslo společnosti, která je vyráběla, zavolat na toto číslo a začít se ptát, dokud se nedostanu kontakt s někým, kdo by mi mohl pomoci. Dnešní zkušenost s oslovením společností hledajících nápady by se neměla lišit. To znamená, že stále častěji, moji studenti používají LinkedIn, aby se dostali dovnitř. S malým výzkumem, kliknutím na tlačítko a několika slovy, jsou v něm - právě tak.

Related: Just Be Yourself na LinkedIn - a sledovat obchodní boom. (Infographic)

Ale nezůstávejte jen na slovo. Úspěšný vývojář produktu Ryan Diez, vynálezce virálního produktu As Worn by Was on the TV, byl úspěšný produkt My Woof Washer 360, je absolutní: Podle jeho názoru je LinkedIn jedním z nejlepších a nejsledovanějších způsobů, jak se dostat do firem . & rdquo; Získal licenční smlouvu pro Woof Washer 360, který je i nadále profilován na společenských médiích i na národní televizi pomocí LinkedIn. (Já jsem pomohl Diezovi zajistit jeho řešení poté, co se stal mým studentem. Dnes je to trenér inventRight.)

Od té doby mi Diez řekl, že použil LinkedIn, aby se spojil s desítkami dalších společností, aby mohl své nápady na další produkty. Když jsem se na to podíval, okamžitě jsem přemýšlel o tom, jak je zaneprázdněn. Kromě koučování pokračuje Diez na plný úvazek a jeho práce je náročná. Nemá chvilku, co by mrzelo. Používání LinkedIn, abyste se dostali do smyslu - je to efektivní.

Diez byl natolik laskavý, že popisuje, jak používá LinkedIn, aby se dostal do firem hledajících nápady na dlouhou dobu. Toto jsou jeho nejlepší postupy a špičkové tipy, podle jeho slov.

Příklady, jak oslovit potenciální držitele licencí pro účely licencování produktů na LinkedIn:

Předmět: Pozdravy pan ______ otázka: Ergodyne Open Innovation? > Dobré ráno Pán ______,

Jmenuji se Ryan Diez. Jsem vývojář produktu z Los Angeles, CA. Vyvinul jsem patentovaný snímač tepelného stresu, který podle mého názoru by byl v linii Ergodyne naprosto perfektní. Je zřejmé, že vaše společnost je v čele inovací v chladící kategorii, takže jsem doufal, že Ergodyne bude otevřená pro vnější podání. Pokud ano, mám prodejní list, který rychle zvýrazní přínos tohoto produktu vaší společnosti. Prosím, dejte mi vědět, komu mohu posílat více informací ... možná že jste to vy?

Děkujeme za váš čas,

Ryan Diez &

Předmět: Pacific World Open Innovation?

Dobré odpoledne Paní ______,

Jmenuji se Ryan Diez. Jsem vývojář produktu z Los Angeles, CA. Je Pacific World na palubě s otevřenou inovací? Vyvinul jsem extrémně unikátní a přesto jednoduchý produkt pro péči o nehty, který by podle mého názoru mohl být přínosem pro Pacific World a skvěle se hodí do vaší produktové řady. Jste vy nebo někdo, kdo má možnost prozkoumat můj materiál?

Doufám, že je vše v pořádku,

Ryan Diez &

Související: Jediná věc, kterou děláte špatně na LinkedIn

Předmět je důležitý. Všimněte si, že můj není ani prodejní hovor, ani hřiště. Otevřená inovace je zajímavá, částečně proto, že lidé obecně nejsou tak dobře obeznámeni s tímto pojmem. Kuriózní mezera, kterou vytváří, je to, co věřím, povzbuzuje příjemce, aby mi otevřeli svou zprávu.

  1. Neptám se na to, jak přezkoumají nové nápady na výrobky. Místo toho se dostávám přímo k věci: Požádám se, abych byl nasměrován ke správné osobě a šel tak daleko, abych řekl: "Možná, že jste ten člověk?" Mým záměrem je dostat se ke správné osobě co nejrychleji.
  2. Zaměřte se na vytváření profesionálního dojmu. Potřebujete dostat zprávu, že vaše prezentace zvýrazní přínosy vašeho produktu pro jejich společnost, nebo ještě lépe, pro své zákazníky. Nemáte jen myšlenku, kterou jste házeli - vy jste vyzbrojeni správnými marketingovými materiály.
  3. Neobtěžujte kontaktovat lidi, jejichž profily nejsou aktivní, aktuální nebo jinak oni nejsou opravdu o připojení. Například pokud někdo profil uvede, že má jen 20 připojení, tato osoba se o LinkedIn nestará. Kontakty, které mají stovky a stovky připojení, jsou na LinkedIn po celou dobu, a proto máte pravděpodobnější odpověď. Přemýšlejte o propojení s LinkedIn, jako jsou přátelé Facebooku. Lidé, kteří mají na Facebooku tisíce přátel, se nemohou dostat ze sociálních médií. Na druhou stranu, někdo, kdo má jen pár přátel na Facebooku, je pravděpodobně jen tam, aby se spojil se svými skutečnými přáteli. Stejná zásada platí pro LinkedIn.
  4. Pokud osoba, na kterou jste kontaktovali, říká, že budete pokračovat a pošlete jim svůj prodejní list, postupujte podle jejich pokynů. Pokud vám poskytnou e-mail, zašlete e-mailem svůj prodejní list. Pokud tomu tak není, sdělte to přes LinkedIn. Moje myšlení je: Právě jste si vzbudili zájem. Nemá smysl chodit kolem sebe. Chytněte býka za rohy. Získejte svůj prodejní list rychle. Při několika příležitostech jsem poslal svůj list na prodej někoho, kdo se ke mně vrátil se zpětnou vazbou později. To je neocenitelné. Rychlost uvádění na trh. Nemůžete si dovolit čekat. Budete překvapeni, jak rychle se vám někteří lidé vrátí. Například, když jsem v loňském roce poslal správce značky do společnosti Reckitt Benckiser - společnosti, která v loňském roce vydělala 8,8 miliardy dolarů - v 10:00 mi dal souhlas s tím, že mi po pár minutách pošle můj prodejní list. Do 10:20 jsem mu poslal svůj prodejní list a on mi řekl, že společnost to přezkoumá a vrátí se ke mně.
  5. Někteří z vás se pravděpodobně ptají, ale co s dohodou o nedodržování? Přemýšlejte o tom. Právě jste je přímo požádali, abyste se podívali na váš prodejní list. Nebuďte ten, kdo požádá, aby nejprve podepsali vaši NDA. Lepší čas na to, abyste je požádali o podepsání NDA, je, když se k vám vrátí a požádají o další informace.
  6. Nejlepšími lidmi, kteří se mají kontaktovat, jsou manažeři produktů, marketingu a značky. Manažery pro vývoj produktů mohou také pracovat. Nejprve vyhledejte LinkedIn pro firmu, na kterou chcete vytvořit nový koncept produktu, aka potenciálního držitele licence. LinkedIn vám sdělí, kolik zaměstnanců z této společnosti používá LinkedIn. Po klepnutí na tlačítko Zobrazit vše, & rdquo; procházejte seznamem, abyste identifikovali příslušnou osobu, na kterou vám bude zaslána vaše poptávka.
  7. Do vyhledávacího dotazu můžete také zadávat vyhledávací dotazy přímo do Googlu, jako je např. manažer produktu Hasbro "LinkedIn" nebo "Revlon" marketingový manažer "LinkedIn". Umístění pozice, kterou hledáte do uvozovek, zajistí mnohem lepší výsledky vyhledávání. Chcete přesnou shodu.
    Je pravda, že prodáváte výrobek a ne sami. Ale to znamená, že váš profil by měl vyzařovat profesionalitu.
  8. Vypněte LinkedIn rychle. Jakmile obdržíte pozitivní odpověď na svůj prodejní list, například, "To vypadá zajímavě, řekněte mi víc," naplánujte telefonní hovor. V tomto okamžiku musíte svůj vztah dále rozvinout a telefonní volání vám to pomůže.
  9. Pokud nemůžete kontaktovat osobu, kterou chcete, odesláním jedné z výše uvedených zpráv, je web stále užitečné. Jména a tituly tolika zaměstnanců samy o sobě jsou požehnáním. Přinejmenším použijte LinkedIn k identifikaci správných lidí, kteří by měli požádat o jméno. Pak, když narazíte na telefonní číslo - jako operátor - můžete požádat o převedení na jeho pobočku. Pokud trváte, můžete se dostat kdekoliv.
  10. Související: 18 tipů pro vytvoření perfektního profilu LinkedIn (Infographic)

Diez byl jasný: LinkedIn je nástroj ve vaší sadě nástrojů. Ne jediný nástroj, ale skvělý nástroj. Jak sám, tak ve shodě, to funguje. Pokud váš profil není aktuální, zavřete jej aktualizaci.