Jak vyhrajete na 'Shark Tank'

Podnikatel . Odebírat » V sedmi sezónách

Shark Tank (osmý začne 23. září), celkem 253 týmů uzavřelo obchody a 242 ne. Co změnilo? "Přítomnost a osobnost záleží stejně jako nápady," říká Vanessa Van Edwardsová, zakladatelka Vědy lidí, výzkumná laboratoř lidského chování. Její tým studoval vítěze a poražené a našel modely, které by měl každý podnikatel vědět. Zde jsou její deset největších takeaways o tom, jak uspět s žraloky nebo jakýmkoli investorem. Ilustrace Andrewa Robertsa

1.

Znáte své číslo. Investoři jsou čísla lidé, a to znamená, že potřebujete znát vaše číslice

za studena . Fuzzy aritmetika byla v Tanku smrtelná: u 64 procent "ne" (a pouze 32 procent "ano"), podnikatel se propadl na matematiku, neměl tvrdé číslo nebo žádal o nerealistické rozdělení vlastního kapitálu. Buď věrohodný, jinak. Není to nadsazenost říci, že tento tip je důležitější než kterýkoli z následujících devíti. 2. Začněte s úsměvem.

Zajistěte správný vchod: Úplné 45 procent těch, kteří uzavřeli obchody, vstoupilo do tanku s úsměvem. A čísla se zvětšovaly dále, když se úsměv spojil s přátelským přikývnutím "ahoj". Ten kombo dělal podnikatele o 9 procent větší pravděpodobnost, že se dohodne. Jedná se o malý a jednoduchý způsob, jak špičku uklidit ve vaší prospěch - ale musíte to udělat brzy, když se stále vytvářejí první dojmy. Usmívající se na hřišti je jen mírně užitečné.

3. Buďte interaktivní.

Žraloci, stejně jako všichni, se chtějí dotýkat a hrát si s věcmi - zejména předtím, než peníze položí. To je pravděpodobně důvod, proč bylo 81 procent úspěšných hřišť interaktivních. Samozřejmě, někteří podnikatelé mají tu výhodu: Pokud máte produkt, s nímž mohou žraloci hrát, dejte jim to (což představuje 55 procent interakcí). Máte jídlo? Nakrmit je! (To je 21 procent.) A podnikatelé bez fyzických produktů se mohou stále bavit: mohou vytvořit vlastní hřiště interaktivním způsobem (jako 13 procent).

4. Spusťte přízi.

Každý miluje příběh. Třicet procent úspěšných hřišť zahrnovalo nějaký podmanivý příběh - zkušenost nebo osobní anekdotu, kterou podnikatel informoval. Poskytuje kontext a zájem a, dobře, může humanizovat vaše hřiště. Když se investor cítí investován, může investovat. Nejste si jisti, co sdílet? Vyzkoušejte rámování svého osobního příběhu jako cesty hrdiny - časově ověřený vzorec, ve kterém jste byli inspirováni pokusem něčeho obtížného, ​​chvíli bojovali a pak se nakonec podařilo. Z lidí, kteří získali finanční prostředky, 21 procent uvedlo takový příběh.

5. Buďte relevantní.

Žraloci jako investovat do malých žraloků - což je možná důvod, proč 9% "ano" se týkalo Žraloka, který říkal, že se "vnímali" v podnikateli. (V sezóně 7 Mark Cuban dokonce zavolal 16tiletého zakladatele "Mini Miracky" a pak mu dal 100 000 dolarů.) Jak si vytvoříte spojení? Proveďte svůj výzkum tak, abyste mohli upustit od náznaků: "Jako ty, Damon ..." nebo "udělal jsem to samé jako ty, Lori." Jedna upozornění: Nedívejte příliš mnoho na žraloci svého pohlaví; když věda lidí vyprávěla, kolik mužů a žen do toho investují žraloci, nenalezli žádný jasný vzor.

6. Zaujměte za každou cenu.

Zatím jsou všechny tyto tipy stejně užitečné uvnitř nádrže, stejně jako v reálném světě. Tento další je pro diskusi. Věda lidí zjistila, že 63 procent úspěšných hřišť zahrnovalo něco nečekaného nebo bizarního - ať už je to turbulentní produkt nebo hřiště. (Zapamatujte si, když se zakladatelé balzámu na rty Kisstixx z Kevina O'Leary a Barbary Corcoran políbí?) Van Edwards říká, že to je důkaz Pique Technique, psychologického principu, který tvrdí, že lidé vždy upřednostňují nečekané. Takže byste měli zaujmout své investory, snad s něčím neuvěřitelně zvláštní? Možná! Ale lidé jsou obzvlášť naštvaní na

Shark Tank , protože je to televizní show? No ... pravděpodobně. 7. Projektová důvěra.

Vaše matka měla pravdu, aby vás o vás postřehla. Podnikatelé, kteří mají dobrou držení těla, stojí vysoko a nepřekračují své zbraně - a to i když jsou uvolněni - dělají to nejlepší. Tým vědců lidí seřadil výkonnostní postoje na stupnici 1 až 5 pro sloučitele - a zjistil, že hledáním jistoty dávají podnikatelé hranici. Úžasně to nebyla nesmírně velká hranice: Úspěšní podnikatelé měli pro svůj postoj průměrně 3,98 bodů a neúspěšní podnikatelé přišli průměrně 3,83. Ale přesto každá malá výhoda záleží. Stát silný.

8. Použijte hlasovou energii

Podnikatelé s uvolněným, konzistentním hlasovým tónem lépe ve tanku než ti, kteří mají hlasy, které se kvílejí, znějí úzkostlivě, trhají nebo se zlomí nebo dokonce rotují monotonně.

Na stupnici od 1 do 5, s jedním pískem a 5 s nízkou a hladkou, úspěšní podnikatelé měli průměrně 4,23 vokální výkon. Počet neúspěšných byl 3.93. Pravá vokální síla je těžké dosáhnout, ale hluboké dýchání pomáhá udržet hlasy stabilní.

9. Dělej je smát.

Žádný šokér zde: Humor se vyplatí. Věda lidí doslova počítala všechny smíchy a zjistila, že úspěšné hřiště má v průměru 2,15 humorových momentů. Neúspěšné trhy měly v průměru 1,93. A z deseti podnikatelů, kteří zaznamenali největší nabídky v historii výstavy, čtyři investoři se zasmáli během svého tréninku.

10. Nechte nádrž.

Kevin O'Leary často říká: "Špatné věci se stane, když opustíš žraločí nádrž." Ale je to pravda? Data říkají ne! Z celkového počtu 253 "ano" se zabývá výstavou, 42 zúčastněných podnikatelů, kteří opouštějí Tank, aby získali rady nebo mluvili o dohodě. Z 242 "ne" jednalo se pouze o 13, kteří opustili tank. To je 17 procent úspěšnosti versus 5 procent selhání. Matematika nelže. Pokud potřebujete více času, požádejte o to ... ať už na výstavě nebo v kanceláři investora.

Nyní jsou tu velké hvězdičky o tomto: Věda lidí byla schopna jen shledat, co viděli v televizi. V reálném životě se každé hřiště ve studiu

Shark Tank vydalo mnohem déle. To znamená, že tato data nejsou dokonalá - ale je to dobrá rada, bez ohledu na to, jaký žralok jste vybrali na další.