Jak Trump získal strategické brandování a co se od něj mohou učit podnikatelé

značka Trump & ldquo; čímž myslím jeho politická osobní značka - nikoliv jeho podnikatelské úsilí - byla postavena na řadě principů, které ho přiměly k masám.

Niche-zaměřené

V první řadě, Trump nebyl " snažte se zvítězit nad Amerikou. " Byl ostře zaměřen na bílé muže dělnické třídy, což je velká, ale specifická demografická situace. Jeho poselství se zaměřilo na laser a zaměřilo se na toto publikum, což vedlo k větší evangelizaci značky a rychlému rozšíření jeho základny. Jeho čísla přes platformy sociálních médií, ve srovnání s Hillary Clintonovou, to jasně dokazují. Z hlediska marketingu identifikoval a pochopil svůj cílový trh a poté vyvinul extrémně efektivní zasílání zpráv do tohoto segmentu.

Extreme.

V podobném duchu je značka Trump extrémní. Jako člověk je zběsilý, hlasitý a neochvějný. Jeho tweety téměř vždy obsahují vykřičníky, které zachycují emoce za nimi. V politikách je pevný a děsivý. Některým lidem se stal zastáncem nenávisti a strachu, ale ostatním se stal majákem naděje. Trump polarizoval své publikum s emocionálně nabitým zasíláním zpráv, které bez ohledu na jeho pravdivost vedly své přívržence k tomu, že se stali tak extrémními značkovými evangelisty, že se ukázalo, že hlasují mnohem vyššími čísly než někdo - nebo nějaké ankety - předpověděli. Tato strategie se nakonec ukázala jako silnější než strategie Hillary Clinton, která se snažila být přinejmenším mírně přitažlivá pro všechny.

Anti-establishment.

  • Trump také hrál k všeobecné nespokojenosti s oběma stranami, . Občané všech politických prostředí mají nechuť k "založení," a Trump sloužil jako téměř úplně opačná alternativa. To ho odlišovalo od jeho konkurentů a vyzdvihlo ho lidem, kteří se domnívali, že je politická instituce zapomněla nebo ignorovala. Nostalgické.
  • Podle Stephena Greysera z Harvard Business School, "Trump's Make Amerika znuděná "byla navržena tak, aby si bílé dělnické pracovníky pamatovaly, kdyby to bylo pro ně lepší, nebo alespoň si mysleli, že si pamatují. Trump využil této nostalgie, aby podpořil své postoje a využil pozitivních emocí svých příznivců a dále je mobilizoval jako evangelisty. Populární televizní komedie South Park
  • hravě zdůraznila tuto skutečnost tím, že vylíčila širokou veřejnost jako závislý, nevědomky, na "bobule" (hra na slovo "zapamatujte si"), což jim způsobuje pocit nostalgie o šťastných dobách v jejich minulosti, částečně za to, jak gravitace mnoha lidí do Trump's Make America Great Again! slogan kampaně. Stojí za to poznamenat, že tento slogan byl skutečně poprvé použit v prezidentské kampani Ronalda Reagana v roce 1980, který ještě více připomínal nostalgii pro ty, kteří jsou dost starší na to, aby si pamatovali. Transparentní.

Navzdory svému sklonu k vyprávění lží a polopravd, byli dobře osloveni svým cílovým publikem, protože ho vnímali jako transparentní. Pro mnoho lidí, kandidát, který se zdá "říká, jako by to bylo" porušování politických norem a konvencí je automaticky považováno za upřímnější a důvěryhodnější.

Jednoduché.

Donald Trump byl po celou kampaň záměrně nejasný a stručný, nikdy se nedostal do podrobností o tom, co vlastně dělá jako prezident , ale zanechávají za sebou jednoduché nápady, které jsou lákavé a snadné opakovat. "Znovu udělejte Ameriku!" & rdquo; je konečným příkladem toho. Znovu udělajte Ameriku skvělý způsob, jak? Nezáleží na tom. Je to jednoduché a snadné si vzpomenout, a proto se to šíří.

  • Značka soutěže Trump se však neprojevovala. Hlavním bodem jeho kampaně bylo uvedení značky do soutěže, aby mohl ilustrovat svou vlastní značku jako nadřazenou - jako "vítěze". Dokonce i v primárních semestrech se Trump přehnal přes své soupeře tím, že je odhodil do specifických záporných světel. Jméno & quot; Lyin 'Ted & rdquo; rychle udeřil a rozhodně pomohl Trumpovi vítězství nad svým více konvenčním kandidátem Tedem CruzemA samozřejmě, "Crooked Hillary" byl v pohotovosti v projevech Trumpa a celkově kampaň, když pracoval na ilustraci značky Clinton jako klamavý a zločinec.
  • Jiné přezdívky, které udělil svým nepřátelům, a označil je v očích svých příznivců, včetně "Goofy Elizabeth Warren, "" Crazy Bernie "," Little Marco "a" Low Energy Jeb ". Pomohlo to dále rozlišovat značku Trump od konkurence a polarizovat voliče dále. Related: 2016 Kandidáti na prezidentský proces kladou důraz na nové marketingové techniky
  • Klíčové lekce Jaké jsou klíčové ponaučení pro podnikatele z toho?
  • Zjistěte a pochopte svůj cílový trh. Nepokoušejte se být všem všem. Namísto toho zúžte své zaměření na jeden demografický klíč. Je lepší mít cílový trh myslet si, že jsi absolutně nejlepší, než mnozí skupin lidí myslí, že jsi prostě "v pořádku." Specializace je lepší než generalizace. Ze stejného důvodu je lepší být odborníkem než generál. Udělejte značku známou za to, že děláte pár věcí velmi dobře, spíše než spousty věcí slušně.
  • Nekomplikujte věci. Čím jednodušší je vaše zpráva, tím je zapamatovatelnější.
  • Emoce vytváří akce, a tak vyvolá emocí ve vašem cílovém publiku. Použijte emoce, abyste mobilizovali své publikum, aby se stali známými evangelisty. Pokud se vaše publikum bojí, nebo se cítí zanedbaná nebo zapomenuta, použijte to ve svůj prospěch tím, že budete mluvit k bolestivým bodům, strachům a potřebám. Mobilizujte své publikum tím, že apelujete na emoce v rámci své strategie pro obsah.

Odlište svou značku.

Vydejte se od konkurence tím, že se liší, a utvářejte svou značku tak, aby tyto klíčové rozdíly posilovaly. Nebojte se porovnat vaši značku s vaší konkurencí, abyste poukázali na to, jak se lišíte.

Tento příspěvek není určen k tomu, aby podpořil Donalda Trumpa, nebo aby jeho politické pravidlo souhlasil. Je to prostě míněno jako ukázka marketingové taktiky, kterou využíval k zajištění vítězství v jedné z nejpodivuhodnějších voleb naší doby.

Related: 4 způsoby, jak technologie ovlivnila prezidentské volby

Používejte tyto marketingové taktiky ke svému prospěchu v podnikání, a budete stát stejně konkurenceschopní ve svém oboru.