Já doufám, že jste studoval

Podnikatel . Přihlaste se k odběru »

Kdokoli řekl," Nepotřebujte malé věci ", kdyby to bylo špatné, pokud jde o marketing vašeho podnikání. Ve skutečnosti, od pronájmu seznamů přímých zásilek a nákupu rádiového času k získání nejlepších výsledků z představení a událostí, malé věci, které nevíte, vás mohou ublížit. Vezměte si následující rychlý kvíz, abyste vyzkoušeli své know-how v oblasti marketingu, a postupujte podle odborných tipů. Možná jste schopni poskytnout vaší firmě to, co potřebuje.

1. Obdrželi jste návrhy dvou soutěžních rozhlasových stanic s podobnými publikami a mírami inzerce.

B. Mnoho bodů umístěných v neurčitých časech během dne

Odpověď: A

A . Nikdy nekupujte vysílání na základě celkového počtu nabízených míst, pokud se nedokážete podívat na konkrétní časový rozvrh, který zobrazuje denní časové období (například ráno-čas jízdy), ve kterých budou vaše reklamy spuštěny. Nejlepším rozvrhem je denní čas, kdy bude poslouchat největší procento vaší primární cílové skupiny. Navrhovaný plán zahrnující velký počet skvrn, které mají být vysílány v nespecifikovaných časech, naznačuje, že mnoho míst bude ROS (běh stanice) a může se vysílat během středu noci nebo časné nedělní ráno, kdy je hodnocení nejnižší.

2. Pokoušíte se uspořádat kampaň zaměřenou na přímý marketing, která bude obsahovat více adresátů vašemu cílovému publiku. Měli byste:

A. Nyní si půjčte seznam pro jednorázové použití a potom si znovu seznamte, když jste připraveni.

B. Najděte alespoň jeden duplicitní seznam spolu s vaším počátečním

Odpověď: B. Studie ukazují, že míra odpovědí narůstá, když pošlete vícekrát na stejný seznam, takže zkušeným přímým obchodníkům zakoupíte duplicitní seznamy spolu s počáteční smlouvou o pronájmu. To vám může ušetřit až 20 až 50 procent nákladů oproti čekání a budoucímu nákupu.

3. Která z následujících oblastí by měla obchodník mezi obchodními partnery pod obchodním názvem nebo logem u všech marketingových materiálů?

A. Poslání

B. Slogan

C. Výkaz polohy

Odpověď: C. Obchodní partneři mohou zákazníkům pomoci porozumět tomu, co nabízejí, tím, že umístí prohlášení o poloze (čtyři nebo pět slovní popis služeb nebo výhod, které vaše firma poskytuje) pod jejich jmény a logy na papírenství, brožurách a marketingových materiálech.

4. Plánujete program společnosti se speciálními událostmi. V rámci svého rozpočtu máte dvě možnosti.

A. Zúčastněte se omezeného počtu až v šesti událostech v oblasti.

B. Vezměte významnou roli pouze ve dvou.

Odpovězte : B. Úspěšný program speciálních akcí by měl prominout vaše společnost před nejlepším vyhlídkám a nejcennějšími zákazníky. Namísto toho, abyste si přijali menší pozici (například malou stánku na velkém veletrhu na komunitě) na půl tuctu událostí, vyberte pár událostí, které umožňují, aby vaše zpráva skutečně vynikla. Je lepší účastnit se méně událostí celkově a soustředit většinu svého rozpočtu a úsilí vašich zaměstnanců v těch konkrétních příležitostech, které vám umožní získat největší bang a publikum pro vaše peníze.

5. Při uvádění výrobku nebo služby na trh, kolik kontaktů má průměrná společnost očekávat s vyhlídkou před úplným uzavřením prodeje?

A. 1 až 5

B. Asi šest

C. Osm nebo více

Odpověď: C. V průměru trvá přibližně osm kontaktů s vyhlídkou před tím, než je konečný prodej ukončen. Takže naplánujte marketingový program, který obsahuje více kontaktů s vaší prospektovou databází v průběhu času, protože pokud neustále žádáte o podnikání, můžete si být jisti, že jsou vaši konkurenti.

Získejte 20 bodů za každou správnou odpověď

Skóre:
100 bodů: Jste marketingový
60 až 80: Čas pro nějaké vyčištění
40 nebo méně: Máte nějakou práci.