Pokud Váš obsahový marketing nefunguje, je to pravděpodobně důvod, proč

Obsahový marketing může být nesmysly. Jednoho dne strategie funguje, další, ne. Právě když si myslíte, že jste popraskali kód, uvědomíte si, že jste zpátky na druhém místě, když se podíváte na obrazovku počítače a chcete vykřikovat do polštáře. Takže pokud jste v obsahu marketingu hluboce nakloněni, ale zdá se, že to nefunguje, zde jsou hlavní důvody, proč vidím, že kampaně selhávají. Doufejme, že to můžete použít jako diagnostický nástroj pro marketing a dát mu záběr v ruce, kterou vyžaduje.

1. Prodáváte tolik.

Nikdo nechce číst brožuru. Chci říct, kdy kdysi jste se naposledy pokoušeli někoho přerušit a prodat vám něco? To jsem si myslela. Faktem je, že většina lidí se více zajímá o své vlastní problémy a raději jim pomůžete je vyřešit. Takže pokud můžete přečíst svůj obsah a zní to trochu "salesy" pak je na čase to znovu vytvořit s vaším zákazníkem. Začněte s jejich problémy a naučte je, jak je vyřešit. Jakmile to uděláte, vytvoříte vztah důvěry. A budování vztahu mezi vámi a zákazníkem je skutečně to, co by měla být vaše kampaň.

Související: 4 zákony o marketingu obsahu

2. Nemáte tušení, s kým mluvíte.

Jistě, můžete si myslet, že víte, na koho se zaměřujete. Ale skutečně víte, kdo to jsou? Znáte jejich strachy, jejich naděje, jejich problémy a způsob, jakým se jim líbí konzumní obsah? Nebo si jen myslíte, že jsou člověkem, který má znak, který čte: "40letý muž" visící z krku? Chcete-li skutečně porozumět svým zákazníkům a klientům, musíte vybudovat extenzivní kupující, kteří se nedotýkají pouze jejich demografických údajů, ale také psychografických. Učte se o nich co nejvíce. Jakmile pochopíte, kdo skutečně jsou, můžete s nimi nyní mluvit a skutečně s nimi spolupracovat.

3. Nemáte tušení, kde se nacházejí na cestě.

Ať už to nazýváte cestou cesty nebo cestou zákazníka, to, co popisujete, jsou kroky, které vaši zákazníci podniknou, aby objevili vaši společnost, rozhodli se, zda chtějí používat vaše služeb nebo produktů a nakonec se stane zákazníkem. Nyní na různých místech cesty zákazníci budou mít různé otázky, které potřebují odpovědět. Ale pokud neustále dáváte jim stejný obsah, který říká, že je to stejné a znovu a znovu, jak budou odpovídat na své rozmanité otázky?

Místo toho musíte vytvořit obsah, který řeší všechny obavy, setkáte se s tím, jak se rozhodnou, zda vaše podnikání podpoří nebo ne. Můžete je identifikovat tím, že projdete cestou a uvedete se do obuvi vašeho zákazníka. Zeptejte se na otázky, které se vás ptají, a zjistěte, jestli jim odpovídajícím způsobem odpovídáte. Pokud nejste, je čas na nový obsah.

Související: 5 Startup, který ho zabíjí s marketingem obsahu

4. Nelze najít váš obsah.

Nezapomeňte, kdy Kevin Costner stál na poli ve filmu "Field of Dreams" a hlas mu řekl: "Pokud ho stavíte, přijdou." No, bohužel to není pravda pro váš obsah. Ve skutečnosti, pokud ji budeme stavět, pravděpodobně nebude mít žádnou představu o tom, že byla postavena. Takže pokud jste vytvořili mistrovské dílo marketingu obsahu, který potřebuje vidět denní světlo, pak na něj zapálte nějaké světlo. Propagujte je na sociálních médiích, promíchejte je do redaktorů, aby se dostali na stránky třetích stran, pošlete je do databáze vašich kontaktů, požádejte přátele a rodinu, aby se o ni podělili. Sakra, dokonce můžete zaplatit nějakého chlápka, který by si ho mohl nosit jako sendvičovou desku mimo vaši kancelář, pokud si myslíte, že to pomůže. Bez ohledu na to, jak se dostanete do volné přírody, jen se ujistěte, že se dostane ven. Protože pokud očekáváte, že vás zákazníci naleznou, budete dlouho čekat.

Související: Obsahový marketing není skutečně o vašem obsahu

5. Neříkáte něco nového.

Počkejte chvíli ... Říkáte mi, že vaši zákazníci nedávají váš poslední blogový příspěvek s názvem "Pět důvodů, proč navštívit svého chiropraktora". To je pravděpodobně proto, že tento článek byl napsán 2,000,000 krát ... tento týden. A buďme upřímní, Vaši zákazníci nejsou roboty. Tak proč by měli rádi číst stejnou věc znovu a znovu? Místo toho, abyste vytvořili to, co si myslíte, že byste měli vytvářet, vytvořte to, co chcete vytvořit. Garantuji, že bude autentičtější a poutnější než zpracovaný obsah, který vidím na každé webové stránce na internetu. Když je váš obsah syrový a má trochu vaší osobnosti zamíchané do něj, bude to vypadat jako něco nového a osvěžujícího. A vaši zákazníci vám za to odmění.

Takže věnujte trochu času auditu vašich kampaní a uvědomte si sebevědomí o svých slabostech. Jakmile zjistíte, proč se věci nevyvíjejí, proveďte správné kroky, aby se kampaň dostala do tvaru, a výsledek vás překvapí.